К победе на всех голосах

Представляем 16 полуфиналистов в пяти сферах бизнеса

Голосование за полуфиналистов совместного конкурса «Коммерсанта» и ВТБ 24 для малого и среднего бизнеса «Ниша на миллиард» завершено. Победителей на этом этапе оказалось больше, чем мы планировали: в нише «Путешествия и туризм в России» две компании набрали одинаковое количество голосов. Представляем 16 полуфиналистов проекта.

ЕЛЕНА СЕРЕБРЯКОВА

Здоровый образ жизни

Shulz. Прежде чем начать производство велосипедов под брендом Shulz, Александр Иванов три года торговал зарубежными марками в собственном интернет-магазине и содержал велопрокат в Санкт-Петербурге. Благодаря этому опыту он понял, что лучший городской велосипед должен быть простым, надежным и не требовать ежедневного ремонта. «Я занял у знакомых $20 тыс. и через полгода получил первые 250 велосипедов»,— вспоминает Иванов.

Велосипеды Shulz производят на фабрике в Китае. Сегодня компания продает восемь складных моделей: от бюджетного односкоростного Shulz Max до восьмискоростного Speed Disk. Дополняют линейку дорожные велосипеды Roadkiller и аксессуары — корзины, седла, покрышки, фирменные чехлы. Базируется бренд в Санкт-Петербурге, где магазин совмещен с гарантийной мастерской. Официальные дилеры компании работают в Москве и пяти российских регионах, хотя заказать продукцию Shulz можно по всей России, а также в Европе. Выручка компании за последний год составила 10 млн руб.

Своими конкурентными преимуществами Shulz называет соотношение цены и качества, продуманный до мелочей дизайн и надежность конструкции. «Велосипед — простое изобретение, но в нем достаточно компонентов, которые производители могут менять на свой лад. Наше видение того, каким он должен быть, получилось уникальным»,— рассказывают в компании.

PerfectSmile. Центр микроскопной стоматологии и костной регенерации Кирилл Костин и Олег Пономарев открыли в июле 2014 года. «Мы более десяти лет работали в частной стоматологии наемными врачами, а когда познакомились, поняли, что наши взгляды на профессию и дальнейшее развитие совпадают»,— рассказывает Костин. Основатели вложили в открытие клиники 13 млн руб. собственных средств, а уже за первый год выручка компании составила 27 млн.

PerfectSmile предоставляет полный объем стоматологических услуг для взрослых и детей, начиная с профессиональной чистки зубов и заканчивая сложнейшими хирургическими операциями. Есть и эксклюзивные услуги: лечение при определенных показаниях под мощным операционным микроскопом, костная пластика с полной реабилитацией пациентов даже с критическим объемом костной ткани. Главное направление деятельности клиники — эстетическая стоматология. В центре есть собственная фотостудия для профессиональной съемки, учебный центр и зуботехническая лаборатория. PerfectSmile активно использует возможности цифровых технологий: работает с интраоральным сканером, специальным программным обеспечением, 3D-моделированием. «У нас особый подход и к комфорту пациентов,— говорит Кирилл Костин.— Например, несмотря на то что в центре Санкт-Петербурга сложно найти свободное место, мы предусмотрели собственную закрытую парковку для тех, кто приезжает на машине».

«Эмпрана». «Подарки-впечатления поменяли представление многих людей о своих возможностях, досуге и правильном образе жизни»,— говорит совладелец компании «Эмпрана» Игорь Калинин. «Эмпрана» предлагает клиентам сертификаты на различные развлечения — походы в музей, кинотеатр и СПА, курсы экстремального вождения автомобиля, уроки карате, прыжки с парашютом. Купить подарки-впечатления можно по всей России, представительства компании открыты в Москве, Санкт-Петербурге и еще 14 российских городах. В этом году в качестве популяризации здорового и интеллектуального образа жизни компания подарила более 500 тыс. подарков-впечатлений.

«Эмпрана» появилась в августе 2010 года по инициативе четырех предпринимателей. В старт проекта было вложено 10 млн руб. Нынешние совладельцы Игорь Калинин и Константин Куликов за время руководства компанией инвестировали в бизнес еще около 20 млн руб. За последний финансовый год «Эмпрана», в которой всего 20 сотрудников, заработала около 50 млн руб.

Одним из главных своих преимуществ «Эмпрана» называет команду, которая способна нетривиально решать поставленные задачи. «Компанией руководят кандидаты наук и специалисты, которые испытывают на себе каждое впечатление и сами профессионально занимаются единоборствами, дайвингом, парашютным спортом»,— подчеркивает Игорь Калинин.

Путешествия и туризм в России

I`m Siberian. «Мы в первую очередь продвигаем Сибирь, а уже потом придумываем, как зарабатывать»,— рассказывает создатель I`m Siberian, уроженец Новокузнецка Владимир Черепанов. В 2012 году он вместе со своим партнером Евгением Старостенко придумал социальный проект, который направлен на популяризацию Сибири в России и за рубежом. «Сибирь — это место гигантской силы, и мы хотим, чтобы люди ощутили эту энергетику»,— говорит Черепанов.

К пропаганде сибирских ценностей создатели компании подходят творчески. Среди последних «морозных» спецпроектов — «Медвежье такси» в Новокузнецке, водитель которого одет в костюм медведя и принимает оплату медом и орешками, и «Белые пляжи Сибири» — фотосессии моделей в купальниках и шортах на фоне заснеженных просторов Кемерово, Омска и Железногорска.

Единственный источник заработка I`m Siberian — интернет-магазин. «Мы продаем товары, которые направлены на реализацию нашей идеи, в 25 странах. Мы хотим, чтобы сибирские вещи и продукты появлялись на прилавках магазинов по всему миру»,— объясняет Черепанов. Сегодня в ассортименте магазина присутствуют брендированные футболки, шапки, варежки, носки и кейсы для телефонов. Для ценителей есть голубые меховые «медвежьи кеды» и «зверошапка», стилизованная под медведя, волка или лису. Выручка компании за последний год составила 12 млн руб.

Level.Travel. Сервис поиска и продажи туров онлайн предлагает готовые путешествия по России и еще 33 странам: в стоимость уже включены авиабилет, отель, трансфер, услуги гида и страховка. Система сервиса объединяет предложения 25 крупнейших российских туроператоров: цены на туры подгружаются напрямую из их базы и обновляются в реальном времени. Поисковый движок снабжен множеством фильтров, например, по типу отдыха, рейтингу отеля, его удаленности от пляжа.

Предприниматели Дмитрий Малютин и Эллин Толстов запустили Level.Travel в конце 2012 года. «Мы первыми придумали технологическое решение, которое позволило объединить 90% предложений на туристическом рынке России»,— утверждает Малютин. Уникальность решения отражается на доходах компании: за последний год Level.Travel заработал 70 млн руб.

Продажу туров по России компания открыла в марте нынешнего года, а уже к июлю такие путешествия вышли на первое место по количеству бронирований. Самые популярные направления — курорты Краснодарского края и Крыма. «Туры по России привлекают своей относительной дешевизной, хотя все путешествие, как правило, обходится дороже поездки, например, в Турцию,— объясняет развитие рынка внутреннего туризма Дмитрий Малютин.— И, безусловно, нельзя забывать о финансовой нестабильности, валютных курсах, ограничениях на выезд за рубеж для ряда госслужащих».

«Бюро нескучных выходных» предлагает нетривиальные экскурсии по Саратову и области продолжительностью от двух часов до двух суток. Можно прогуляться по саратовским крышам или посетить заброшенную насосную станцию, совершить полет на паралете либо отправиться в пеший поход по родникам.

В отличие от традиционных турфирм «Бюро» не загружает жителей и гостей региона ненужными цифрами и банальными фактами. «Зато мы можем взять в аренду трамвай и провести экскурсию по самым глухим окраинам Саратова так, что путешественник влюбится в наш город,— говорит одна из создателей «Бюро» Людмила Россенко.— Своим проектом мы ломаем стереотипы о Саратове — в этом заключается наш план, миссия и идея». «Бюро» открылось в апреле 2014 года и уже разработало более 50 уникальных экскурсионных программ и маршрутов, а также организовало более 200 различных мероприятий — краеведческие квесты, конкурсы и мастер-классы. Выручка «Бюро» за год составила 800 тыс. руб.

Пока работа «Бюро» ограничивается Саратовской областью, но компания уже присматривается к соседним регионам. «Мы несколько раз летали в Волгоград, были на озере Эльтон, знакомились с бытом кочевников Калмыкии»,— рассказывает другой создатель компании Николай Асафьев.

Хостел «Достоевский» открылся в Омске в марте нынешнего года как альтернатива гостиницам и съемным квартирам. Это одна из 17 мини-гостиниц сети «Достоевский», работающей во многих городах России. Но в данном случае использование имени писателя не случайно: в 1850 году Достоевский был сослан в Омск на четырехлетнюю каторгу за участие в кружке вольнодумцев.

Всего в хостеле 10 номеров, в которых может разместиться до 40 постояльцев — от двух до шести человек в комнате. «Это комфортное и доступное жилье для путешественников. Минимальная стоимость места в хостеле составляет 350 руб. в сутки: дешевле в городе просто нет»,— утверждает владелец «Достоевского» Вячеслав Лыков. По его словам, низкая цена, выигрышное месторасположение — в самом центре города, вблизи железнодорожного вокзала — и интерес к русской литературе привлекают в хостел немало гостей. Уже через семь месяцев работы владельцу удалось окупить инвестиции 1,2 млн руб.

«Достоевский» он считает не просто хостелом, а «пространством взаимодействия людей». «Наши администраторы всегда посоветуют, какие места в городе стоит посетить. А вечером наши гости собираются поговорить в общей зоне»,— радуется Лыков.

Развивающие программы и центры для детей

«АртЛичность». Ольга Заболотская и Айдар Фаррахов задумались о том, кем станет их дочь, когда ей было десять лет. «Тогда мы обнаружили, что на рынке нет компании, которая могла бы интересно и комплексно рассказать детям о существующих профессиях»,— говорит Айдар. Так появился проект «АртЛичность» — центр профориентации, который предоставляет детям и подросткам от 2 до 17 лет возможность попробовать себя в том или ином деле. «Мы предлагаем по-настоящему погрузиться в рабочий процесс: если ребенок интересуется IT, наши преподаватели вместе с ним пишут программы, если телевидением — они организуют съемку сюжетов»,— говорят создатели компании.

Сегодня под брендом «АртЛичность» работают три центра в Санкт-Петербурге и один в Москве. Осознанно выбрать профессию подросткам помогает целый комплекс программ, а также встречи с известными людьми. Так, в гостях у «АртЛичности» уже побывали актриса Чулпан Хаматова, двукратная олимпийская чемпионка по легкой атлетике Елена Исинбаева, экс-глава Google Russia, а ныне директор eBay Russia Владимир Долгов.

Во время школьных каникул «АртЛичность» организует поездки в загородные лагеря. За шесть лет работы участие в программах центра приняли более 3 тыс. детей.

«Опен Стар». Инновационный парк развлечений «СказКино» для детей и взрослых — новое направление работы компании «Опен Стар», которая раньше специализировалась на продаже всевозможных гаджетов. Проект, задуманный в 2013 году, готовится к запуску, рассказывает директор компании Марат Сахаев. «Опен Стар» уже инвестировала в него $250 тыс.

По замыслу создателей, в интерактивный парк «СказКино» посетители будут въезжать на волшебном паровозике. Внутри парка разместятся четыре инсталляции с декорациями из русских сказок (для каждой будет предусмотрена отдельная зона на десять посадочных мест). «В одно помещение мы поставим избушку на курьих ножках, в другом на троне будет сидеть Кощей Бессмертный, в третьем разместим настоящую живую белку в хрустальном домике. В главном помещении посетители увидят четырехметровый дуб со златой цепью, русалкой и ученым котом-рассказчиком»,— описывает Сахаев.

Инсталляции будут дополнены видеоконтентом с использованием современных технологий: по мотивам русских сказок и былин планируется создать 25 роликов. Посетители смогут увидеть их с помощью шлемов виртуальной реальности.

«СынДочка» специализируется на развитии умственных, творческих и познавательных способностей дошколят. Два центра компании — в подмосковных Люберцах и Балашихе — появились в 2013 году, и по просьбам родителей практически сразу стали работать в формате детского сада. «СынДочка» принимает на обучение детей от двух до шести лет. В зависимости от возраста их делят на мини-группы и ласково называют шустриками, почемучками или буквоешками. «Внимание малышей невозможно удержать дольше десяти минут, а у нас они учатся, сами того не замечая,— у них то логика, то развитие речи, то физкультминутка. Все занятия проходят в игровой форме»,— рассказывает владелица центров Татьяна Афанасьева.

Родителям месяц посещения занятий в центрах «СынДочка» обходится в 15 тыс. руб. Оба центра полностью укомплектованы, и в каждый стоит очередь из желающих отдать ребенка в детсад. «Например, в Балашихе в листе ожидания у нас сейчас около 60 человек,— утверждает Афанасьева.— Количество мест в наших центрах ограничено, одновременно мы можем обучать не более 35 детей, иначе поддерживать домашнюю обстановку становится невозможно». Выручка компании за последний год составила 8 млн руб.

Мобильные приложения для бизнеса

Federal Leader Group. Основатель компании Сергей Меликсетян несколько лет работал бизнес-тренером, а также создавал деловые настольные игры для Альфа-банка, ВТБ и Райффайзенбанка. Однажды у него появилась идея объединить обучающие семинары и игры. Так появился Readom.pro — онлайн-ресурс, на котором в игровой форме можно приобрести реальные профессиональные навыки. Сейчас Readom.pro — это онлайн-тренинг для менеджеров по продажам «Миллион в кармане». «Четыре часа игры дают такой же эффект, как и хороший двухдневный тренинг. Клиенты говорят, что в ней все как в жизни. Один предприниматель даже начал использовать игру вместо собеседования при приеме на работу»,— рассказывает Меликсетян.

В игре предусмотрено 70 вариантов окончания, в процессе пользователю демонстрируются его ошибки и последствия каждого принятого решения. Кроме того, игроки получают различные советы. Тренироваться на Readom.pro можно как в одиночку, так и командой. Игроки, например, могут устроить между собой соревнование за первое место по объемам продаж. При этом у клиента будет возможность наблюдать, какие стратегии используют его сотрудники и кто из них ошибается.

По словам Меликсетяна, созданная им платформа может легко изменяться в зависимости от требований заказчика, что позволяет быстро адаптировать игру для обучения разных специалистов.

Bringo. Онлайн-сервис быстрой доставки связывает отправителей с курьерами-фрилансерами. Bringo работает по принципу краудсорсинга: курьером компании может стать любой, кто зарегистрировался на сайте и прошел 15-минутный тренинг. Свои услуги Bringo предоставляет как частным лицам, так и крупным компаниям, интернет-магазинам и даже другим игрокам рынка доставки, например Pony Express. Каждый день компания развозит по Москве около полутора тысяч заказов.

«Компании обладают ограниченным штатом курьеров, и в этом кроется проблема — курьеров то много, то не хватает. Мы помогаем сгладить пики спроса: Bringo привлекает собственных курьеров-брингеров либо берет «простаивающих» курьеров в аренду и передает их нуждающимся компаниям»,— рассказывает основатель компании Марк Капчиц.

Клиент Bringo может найти курьера через личный кабинет на сайте или через приложения для iPhone и Android. Процесс полностью автоматизирован: достаточно ввести свои личные данные и информацию о заказе, и система сама найдет исполнителя.

Компания уже продала франшизу во Владивосток, на очереди — Казань, Санкт-Петербург и Нижний Новгород. В следующем году Bringo собирается внедрить свой сервис в Англии и Германии.

Adbooking. Сервис Adbooking выступает онлайн-посредником между рекламодателями и владельцами рекламных площадок. «Мы создали первую российскую электронную биржу свободного размещения рекламно-информационного видеоконтента на разных медиаресурсах»,— рассказывают учредители компании. Проект, который позволяет управлять трансляцией видеорекламы через интернет, Михаил Федотов и Сергей Александров запустили в марте нынешнего года, вложив в него 600 тыс. руб. Сегодня выручка компании, в которой работают всего 17 человек, достигла уже 5 млн руб.

С помощью Adbooking рекламодатели могут выбирать, когда и на каких площадках будут демонстрироваться их видеоролики. Владельцы рекламных площадей, в свою очередь, с помощью сервиса получают доступ к системе управления экранами. В режиме онлайн они могут сформировать расписание трансляций и выбрать ролики, которые готовы показывать.

Сейчас Adbooking позволяет купить рекламное время на телеэкранах, установленных в ресторанах и фитнес-клубах Санкт-Петербурга. «Если рекламодатель знает, что его потенциальная аудитория посещает тот или иной клуб или ресторан, ему выгодно, чтобы видеоролики транслировались именно там,— объясняют в Adbooking.— Благодаря нам эти площадки стали доступны для рекламодателей».

Производство продуктов питания

Очаковский комбинат пищевых ингредиентов. Без пищевых добавок сегодня не обходится практически ни одно производство продуктов питания. Очаковский комбинат пищевых ингредиентов (ОКПИ) специализируется на компонентах для мясной и молочной промышленности. ОКПИ производит консерванты, стабилизаторы, загустители, ароматизаторы и усилители вкуса. Для всех видов мяса комбинат также предлагает натуральный краситель на основе гемоглобина крови и специальные рассолы для инъекций.

«Сырье для производства наших пищевых ингредиентов мы заказываем как в России, так и за рубежом — в Китае, Германии, Нидерландах»,— говорит учредитель компании Александр Савков. География продаж комбината также простирается далеко за пределы России: среди клиентов компании — около 40 предприятий, в том числе в Китае, Таиланде, США и Бразилии.

За последний год ОКПИ отчитался о выручке в 130 млн рублей. Но комбинат не хочет останавливаться на достигнутом: совместно с биохимиками из МГУ и центра «Сколково» он разрабатывает инновационные пищевые ингредиенты в виде наночастиц. С их помощью, поясняет Савков, расход добавок на производстве сократится в десятки раз, а усвояемость полезных веществ в организме человека, напротив, повысится. «62% обычного белка не усваивается, а наночастицы могут доставить его до каждой клетки»,— утверждает Савков.

ТД «Ржевка Хлеб». Компания производит хлебобулочные изделия и замороженные полуфабрикаты из теста. Соучредители компании Андрей Мазурин, Григорий Малкис и Артур Аникиев запустили проект в 2011 году. Всего за четыре года бизнес вышел на годовую выручку почти в 150 млн руб.

Черный и белый хлеб, булочки, слойки и пирожки с начинками, готовые гамбургеры, сэндвичи, пицца, пряники, пирожные — вот далеко не весь ассортимент ТД »Ржевка Хлеб». Своеобразной визитной карточкой компании стала торговая марка «Хлебная карта». Под этим брендом выпускаются национальные хлебобулочные изделия разных стран. Кроме армянского лаваша и русской сайки с изюмом здесь, например, представлены индийский хлеб с паприкой «Чапатти», шведская булочка «Канель», израильская пита и чешский хлеб с пряностями «Шумава».

Разработкой новых видов и сортов продукции в компании занимается специальный отдел. При необходимости разработать продукцию могут и под заказ.

Всего в компании 67 сотрудников. Производство расположено в Санкт-Петербурге, а продукция распространяется в Центральном и Северо-Западном федеральных округах. Торговый дом сотрудничает с закупщиками в самых разных сегментах — федеральными сетями и локальными ритейлерами, независимой розницей, кейтеринговыми компаниями и предприятиями общественного питания.

«Шефмаркет». Идею доставки продуктовых наборов для приготовления определенных блюд Сергей Ашин «подглядел» в Европе, где прожил семь лет. Вернувшись в Россию, Сергей запустил отечественный аналог таких сервисов — проект «Шефмаркет». Воспользоваться им могут жители Москвы, Подмосковья, Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

В меню «Шефмаркета» десятки блюд: салаты, закуски, супы, паста, рыба, мясо, а также десерты и напитки. Компания доставляет ингредиенты в строгом соответствии с количеством порций — клиентам не нужно думать, куда деть излишки. К каждому заказу прилагается пошаговый рецепт с иллюстрациями.

На сайте сервиса можно заказать как отдельные блюда, так и наборы для приготовления ужинов на всю неделю. Есть и диетическая линейка — продукты для программы снижения веса по методике Пьера Дюкана. Своим конкурентным преимуществом компания считает невысокую стоимость продуктовых наборов при отменном качестве. Кроме того, в предложениях «Шефмаркета» немало блюд с редкими ингредиентами, которые найдешь не в каждом супермаркете: для супа том ям, например, привозят 15 г лемонграсса, 3 г кинзы и 1 г листьев каффир-лайма.

Владелец «Шефмаркета» уверен, что у его бизнеса огромный потенциал для развития. «Наш западный аналог HelloFresh недавно в ходе очередного раунда привлечения инвестиций был оценен в $2,9 млрд. Эта ниша точно на миллиард, и не на один»,— говорит Ашин.

Подробнее «Коммерсант» : http://www.kommersant.ru/doc/2841693